浅析商务英语谈判中的语用策略

语言准判的影响。重视语用策略在商务英语谈判中的应用,不仅能够促Р 确简洁的特点相悖。在谈判中使用模糊策略可以提高判断和解决进谈判的顺利开展、达到预期的谈判效果,而且能更好地促进国Р 复杂事物的效率,可以更加灵活的进行语言表达,可以使得整个际间的经济发展、形成互利共赢的局面。Р 谈判过程的焦点问题讨论更委婉、含蓄、有礼貌,给谈判双方留下Р 足够的缓冲空间,从而促进谈判的进程。参考文献Р 例如,当卖方向买方做报价时,双方就商品价格而意见相左, [1] 刘润清,文旭.新编语言学教程[M].北京:外语教学与研究出Р 但甲方又的确有合作意向时,甲方用Your quotation makes me 版社,2006:141-161.Р feel a little bit ——you know what I mean……或Is it [2] 王立非,陈香兰,葛海玲.论商务英语语言学的理论体系[J].当Р possible to cut down the price? It is a little bit higher than 代外语研究,2013(5):25-31.Р our anticipation. 这两句中任一句话来表达都是恰当的,因为[3] 张晓睿.商务英语语言特点和语言应用分析[J].文化与探索,Р“you know what I mean”“a little bit/ a little”并没有提出 2016(9):234-235.Р 明确的感受或价格界限,这样更易于对方接受,理解的空间也比[4] 张秋香.商务英语谈判中的语用策略探讨[J].校园英语, 2016Р 较大,从而避免谈判陷入僵局。(20):204-205.Р 3.4 委婉策略Р 委婉策略即令人理解并体会到所听话语的言外之意,且确保Р 204 科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION