对象选择合适的谈判人员。Р(2)坚持谈判班子的构成原则,包括实力和进度两个方面。Р(3)注重谈判班子内部成员的分工与配合Р5、选择谈判地点Р6、谈判现场的布置与安排Р69、Р 倾听的技巧有哪些?Р可以将听的技巧归纳为“五要”和“五不要”。Р(1)“五要”总的来讲是归纳对倾听有帮助的几种做法。Р①、要专心致志、集中精力地听。Р②、要通过记笔记来集中精力。Р③、要有鉴别地倾听对方发言。Р④、要克服先入为主的倾听做法。Р⑤、要创造良好的谈判环境,使谈判双方能够愉快地交流。Р(2)“五不要”是几咱在倾听时不好的做法:Р①、不要因轻视对方而抢话、急于反驳而放弃倾听。人们在轻视他人时,常常会不自觉地表现在行为上。这不仅表现了已方的狭隘,更重要的是难以从对方的谈话中得到已方所需要的信息。同时,轻视对方还可能招致对方的敌意,甚至导致谈判关系破裂。Р②、不要使自己陷入争论。如果你不同意对方的观点,应等对方说完后再阐述自己的观点。Р③、 不要为急于判断问题而耽误倾听。虽然人的思维速度快于说话的速度,但是如果在对方还没有讲完的时候就去判断其正误,无疑会削弱已方听话的能力,从而影响倾听效果。Р④、不要回避难以应付的话题。Р⑤、不要逃避交往的责任。商务谈判交往的双方缺一不可:既要有说话者,又要有倾听者,而且每个人都应轮流扮演倾听者的角色。Р70、Р国际商务合同的特征有哪些?Р 国际商务合同的特征有哪些?Р(1) 国际商务合同首先是中外双方当事人之间的一种协议。双方当事人彼此受对方国家法律的管辖和支配。Р(2) 国际商务合同涉及两个国家之间的经济交往,与双方所属国家的利益密切相关,往往受到国家之间政治关系的影响。Р(3) 国际商务合同由于主体国籍不同,这就涉及适用法律的问题。Р(4) 国际商务合同反映的是国家之间的经济往来关系,因此受双边条约和国际条约的支配。同时还必须力求符合国际贸易惯例的规定。
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