方多方争取;7.不要太快或过多地让步,以免对方过于坚持原来的要求。Р 《三十六计》指出:打仗,不能强攻硬取,应该讲究策略才能大获全胜。谈判亦是如此。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的的各种方式、技巧、措施、手段及其方向组合运用的总称。商务谈判也是谈判双方博弈的过程,涉及到的双方最最直接的经济利益,因此如何让在谈判过程中正确使用技巧,策略成为出奇制胜的关键,在传统的谈判中,谈判者往往追求的是己方的决定胜利,因此在谈判过程中通常面临很多问题,双方很容易陷入僵局。而随着时代进步,双赢更为人所接受。这样一来,谈判者在谈判过程中更要慎用策略,尽量避免出现趁火打劫、笑里藏刀、反间计等有损对方利益或者自身诚信的策略。应该以期待发展长期的合作伙伴关系的态度,以积极主动的状态去最大化的了解对手,获取自身有利信息,充分利用人前的智慧,达到和谐谈判,共同获利的局面。Р2、简述国际商务谈判需要注意的主要问题。Р答:国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同,各民族间有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。Р一、不能忽视自认为不太重要的细节问题。有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商,而忽视了对次要环节的讨论,而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。Р二、不能忽视合同中某些条款文字表述的具体明确。Р三、要注意倾听并适时做出反应。Р四、要使对方充分了解你的想法。Р五、不能忽视对谈判对方心理状态的揣摩研究和谈判时机的把握。Р六、沟通的内容要讲究针对性。Р七,要考虑谈判风格的差异。Р国际商务谈判需要注意的问题:1,以国际惯例为基准,以本国政策为原则。2,注重合同条款的严密性与准确性。3,适应跨文化的复杂性和多变性。4,高素质谈判人员是谈判成功的关键之一。
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