谈判的区别比较?美洲商人的谈判风格?欧洲商人的谈判风格?亚洲商人的谈判风格Р第一节国际商务谈判概述Р国际谈判与国内谈判的共性特征?国际谈判与国内谈判的区别?国际谈判成功的基本要求Р一、国际谈判与国内谈判的共性特征Р为特定目的与特定的对手的磋商?谈判的基本模式是一致的?国内、国际市场经营活动的协调Р二、国际谈判与国内谈判的区别Р语言差异?沟通方式的差异?时间的差异?决策结构差异?法律制度的差异?谈判认识的差异?经营风险的差异?谈判地点的差异Р语言差异Р语言差异、面部表情及交流频率在商务谈判中,谈判人员的语言差异通常通过译者化解,而非语言的更含蓄的方式往往都是在谈判者无意识的情况下发出的,信号的误解是经常发生的(日本商人的正面交流和谨慎风格,巴西、法国商人的否定和随意风格)。Р沟通方式风俗习惯Р国际商务谈判中常常会穿插一些社交活动(喝茶、喝咖啡、宴请等),这些活动受文化因素的影响很大。德国人的西服革履和礼貌守时;法国人对艺术、历史、美食的鉴赏力;芬兰人盛情邀请的蒸汽浴;澳大利亚人在小酒馆里的随意亲切;南美洲人对深色西装和小礼品的偏好;中东商人的交情至上和对时间的淡漠;北欧人和美国人的距离感,即让客人在门外稍候的情形是非常正常的等等。Р时间概念的差异Р单一时间利用方式:强调专时专用和速度,北美人、瑞士人、德国人和斯堪的纳维亚人具有此类特点。不守时是很严肃的问题。? 多种时间利用方式:强调一时多用,中东和拉美文化具有此类特点。此方式涉及到关系的建立和对言外之意的揣摩,人们的时间观念淡薄,时刻表宽松,迟到、延期是无足轻重的。Р决策差异Р东方人偏好形象思维,英美文化偏好抽象思维。东方文化偏好综合思维,英美文化偏好分析思维。东方文化注重统一,英美文化注重对立。基于客观存在的思维差异,不同文化的谈判者呈现出决策上的差异,形成顺序决策方法和通盘方法间的冲突。?政府介入国际商务活动的程度和方式
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