原则是什么?Р答:(1)平等互利的原则(2)灵活机动的原则, (3)友好协商的原则,Р(4)依法办事的原则, (5)原则和策略相结合的原则Р谈谈规避谈判风险的具体策略。Р答:(1)提高谈判人员的素质, (2)请教专家,主动咨询,Р(3)审时度势,当机立断, (4)规避风险的技术手段,Р(5)利用保险市场和信贷担保工具, (6)公平负担。Р策略思维的特点是什么?Р答:策略思维是临时性,应急性和当下的,要求随机应变的当下做出决策,是策略思维的重要特点。Р联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。Р答:国际商务谈判的策略变换过程,同时也是一个按照既定逻辑步骤展开策略思维的过程。在特定的商务谈判系统运动变化的不同过程中,策略变换的侧重点也各有不同。(一)依据谈判主体特征进行交换。谈判主体的特征主要包括谈判地位、经验、谈判作风以及性格等。谈判地位:谈判地位视谈判双方在谈判班子中所处的地位来选择实施策略的不同角度。谈判经验:对于谈判经验丰富、对己方情况十分熟悉的对手,所选用的策略必须多变,而对于谈判经验不足、不熟悉情况的新手来说,则策略的变换不一定很快很复杂。Р谈判作风:根据谈判作风的不同,可以把谈判者分为四种:强硬型、不合作型、合作型和阴谋型。Р谈判性格:由于人的心理、生理因素以及所处环境的复杂性,谈判人员的性格是千差万别的。谈判者在运用策略时一定要考虑到谈判对手的性格特点。Р依据谈判过程进行策略变换Р谈判的过程可以分为谈判初期、中期和末期三个阶段,每个阶段策略运用的侧重点也会有所不同。谈判初期使用策略要特别审慎。此时的策略重点是尽快熟悉对方,摸清对方虚实,同时避免过早暴露己方的真实情况。谈判中期是双方交锋最为激烈的阶段,同时也是运用策略最多的阶段。Р谈判末期是最为关键的阶段,一般来说,谈判中的很多重大问题都是在最后阶段才拍板定案的,因此这一阶段最常用的是速战速决和争夺物质条件的策略。
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