善或降低产业吸引力,从而改变本行业的竞争规则3。РPEST 分析РPEST 分析是用来帮助企业检查其自身外部宏观环境的一种方法。为企业制Р定战略而服务。PEST 分析有和环境相关。通过对宏观环境经济形势的分析。宏观经济又称为企业的外部环境,是来影响企业行为的各种外部力量。企业通过对外部的经济环境因素做分析研究,在一定程度上可以了解所处行业的一些状况, 认清企业的一些机遇所在,能更好的为企业制定发展策略所服务。企业对外部环境分析,会有多种因素。但是一般无外乎这四个方向: 1. 当下的政治环境Р(Political)、经济环境(Economic)、技术环境(Technological)和社会环境(Social)。Р这四种环境是几乎都涵盖了能决定企业发展的外部环境的各种因素。简而言之, 称之为 PEST 分析法。通过 PEST 的分析,能有效帮助企业来规避一些外部的风险,认清行业发展机会,进而制定合理的竞争和发展策略。Р4Ps 理论Р上世纪 60 年代,菲利普·科特勒就在书中介绍了 4Ps,并介绍了它们的营销Р组合方式,即: 产品(Product):着力于对产品研究,加大产品的独特性,为客户提供需求的Р产品。Р价格(Price):根据企业品牌定位,制定不同的价格。分销(Place):在市场行为里,真正和客户直面接触的,都是经销商或是销售Р人员。企业要多注重对他们的培训,对新产品上市培训知识,也要培训其良好的服务水平,进而提高企业的服务能力,提升企业的美誉度。Р促销(Promotion):为了更好打开市场局面,降低企业库存成本,企业会根据市场需求,调整相应价格让利给消费者。对重复购买的忠实客户实行优惠的销售政策,给消费者提高增值服务感,为刺激消费者的重复购买,从而培养企业稳定的客户源,提升市场占有率。Р3 迈克尔·波特。竞争战略(第一版)。北京:华夏出版社,1997,11-12Р7
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