为否决指标,激励指标为非否决指标。Р 2)对于列入考核指标的产品种类,公司将以合肥机为基准当量数(即当量数为"1"),根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。Р 3)当量数仅用于计算销售目标达成率,计算提成时仍以产品实际销量为准。Р 4)在计算销售目标达成率时,公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量,而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计,以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。Р 5)在计算提成时,无论是列入考核指标的产品,还是列入激励指标的产品,公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。Р 计算公式:Р 提成激励奖=〔∑单项产品(实际销售台数×提成基数×提成比例)〕-罚息Р 提成基数:每销售一台机器的提成金额。Р 计算公式:Р 季度累计目标提成激励奖=应发提成激励奖-已发提成激励奖-罚息Р 应发提成激励奖=∑累计实销台数×提成基数×提成比例Р 说明:Р a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期,按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标,计算提成奖金。Р b)考核当期完成目标达成率指标(60%以上),按提成激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标,下一个季度考核期超额完成了目标,且累计达到或超过目标,可提此奖。Р c)年终时依据累计的全年销售目标达成率,分阶梯,重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。Р d)罚息:按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息,在当季度提成奖金中扣除。Р 需讨论的问题:如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率,则可采用方案二:把每季度做为独立的考核期,根据每季度目标达成率≥60%,计提成激励奖,并分阶梯确定提成基数;<60%,不计提成激励奖,也不在下季度累积追补。Р ②提成激励奖结算奖Р 计提时间:Р 合同执行完成,进行提成激励奖结算。Р 计算公式:Р 提成激励奖结算奖=提成基数×(1-提成比例)
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