成为产业创新者成本领导者将产品定位于吸引“普通的”或典型的顾客成本领导者的最高目标是提高效率、降低成本②优势 1) 通过成本优势在产业竞争中保护自己 2) 较少受强大供应商提价的影响 3) 较少受强大购买者投入品价格下降的影响 4) 大宗采购提高了相对于供应商的讨价还价的力量 5) 有能力降低价格与替代产品竞争 6) 低成本和价格是阻止竞争者进入的壁垒缺陷: 1 )竞争对手可能降低成本结构 2 )竞争对手可能模仿领导者的做法 3 )成本降低可能会影响需求 3. 广度差异化广度差异化企业的商业模式是指成功的差异化企业所采取的战略能够同时降低其成本结构: 讨论题 1. 为什么每一种基本的商业模式都需要一组的不同业务层战略进行支持?举例说明计算机产业、电子产业和快餐产业分别采取不同商业模式的对照企业。为了创建成功的商业模式,管理者必须选择能够让企业获得竞争优势的业务层战略,也就是说,他们必须实现竞争定位的最优化。必须明确:顾客需要什么,满足哪些需求;顾客群体,满足哪些顾客的需求;独特竞争力,如何满足顾客需求。这些决策决定了他们将应用哪些战略将商业模式付诸行动,如何运用企业的资本创建和塑造企业的独特地竞争力。成功的商业模式取决于企业如何制定和实施一系列业务层战略以实现差异化、成本和定价之间的匹配。举例:计算机行业的IBM和DELL、电子行业的索尼和中国的电子制造企业快餐业的麦当劳和本地的有特色的快餐企业 2. 环境变化如何影响商业模式的成功? 广度差异化企业广度差异化企业占据着价值创造边界的中间部分,它们试图实行能够同时改善差异化和成本结构的战略。长期来看,广度差异化企业可能对成本领导者和差异化企业构成威胁 3. 什么是价值创造边界? 4 个基本的商业模式如何令企业达到价值边界? 4. 在什么情况下实行成本领导和差异化商业模式的企业可能失去价值边界上的位置? 怎样才能恢复这一位置?
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