北京玫瑰东方体育中心营销策略研究 -市场营销毕业论文

向,寻求营销策略运用方面的创新,以提高北京玫瑰东方体育发展中心的竞争力。北京联合大学毕业论文-2- 1 相关理论基础 1.1 营销策略的概念菲利普?科特勒、加里?阿姆斯特朗(1967 )在《市场营销》中指出:营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量和购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。[1] 1.2 4P 营销策略上世纪 60年代, 营销学大师麦卡锡提出了著名的 4P 营销策略,麦卡锡教授从管理决策的视角将公司的营销手段分析归纳成 4点:即产品策略、促销策略和分销渠道策略以及价格策略。对这四种营销组合策略的分析研究组成了企业营销活动主要活动。企业的市场营销活动需要考虑两个方面的因素:一是要先对企业的内外部环境进行SWOT 分析,二是在此分析的基础之上,制定出符合企业自身的市场营销组合策略。然后在对策略的实施过程进行有效的控制、监督和调整,使其不断适应新的市场营销环境,满足市场需求实现企业经营目标。价格策略就是通过制定一系列的价格策略来使企业的产品能够以利益最大化的目标来销售出去企业的产品,定价策略包括撇脂定价、成本定价等。渠道策略就是把企业所生产的产品通过合适的路径或通道把它送到消费者的手中,渠道的流通费用占到总成本的很大一部分,所以选择最优的渠道模式将会给企业的价格优势带来很大好处。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。促销的成功与否直接决定着企业在市场竞争中命运。世界著名公司 IBM 的创始人沃森曾经说过这样一句:“科技为企业提供动力,促销则为企业插上翅膀。”[ 2] 北京联合大学毕业论文-3-