一次购买量大则适合采取网络直销;如果市场较为分散,针对单个顾客的直销方式成本就会较高,应该采取网络间接销售模式;如果交通运输和物流业尚不发达,企业投资于物流渠道的建设成本又较高,则适合采取间接销售,发挥专业销售机构的优势,避免企业成本的增加,也有利于社会资源的节约。在实际营销过程中,应该对这些问题进行分析,积极探索更有效、成本更低的模式,提高营销效果,促进企业发展。总结总之,中小企业是我国经济社会发展中的一支重要力量,是解决我国就业问题,提升经济活力,维持社会稳定的关键因素。在实际的经济建设过程中,除了要创造中小企业发展的良好环境之外,还应该进一步探讨我国中小企业发展尤其是营销中存在的问题,分析问题产生的原因,结合对中小企业特点以及国外中小企业发展的介绍,探索有利于我国中小企业发展的新的营销策略,并以此指导我国中小企业的市场营销行为,提升中小企业的竞争力,最终形成中小企业健康发展的良好局面,为全面建设小康社会和推进社会主义和谐社会建设创造有利条件。参考文献:王启亮.中小企业营销[J].乡镇经济,2005,(09).冷克平,杜鑫.我国中小企业的营销新思路[J].工业技术经济,2005,(05).陈鹂.我国中小企业实施营销创新的探索研究[D].青岛:中国海洋大学,2005.任鄂湘.新经济环境下中小企业网络营销的战略选择[J].商业时代,2007,(17).杨允.当前中小企业市场营销中的问题与对策[J].企业活力,2005,(01).张庚森,王柏林.市场营销[M].陕西人民出版社,2001,9.孔伟成,陈水芬.网络营销[M].高等教育出版社,2002,7.邓德胜,杨丽华,祝海波.中小企业营销策略浅析[J].生态经济,2006,(10).马继民.论我国中小企业的营销创新.[J].甘肃社会科学,2000,(06).王唤明.我国中小企业发展的战略选择[J].企业研究,2005,(3).
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