)绩效考核加强对销售人员的绩效考评,要对绩效考核体系进行完善,还包括工作态度和工作能力方面的内容。每一项要与销售直接相关的方面和非直接相关的销售方面的内容,不仅评价其销售指标的完成情况,还考察新客户增长率、资金质量,周转率以及客户投诉处理、客户关系处理、市场调研等情况。经常激励经销商可以提高他们的积极性,对经销商的激励可以分为直接激励和间接激励。直接激励包括严格的返利政策,价格折扣和开展促销活动;间接激励包括培训经销商和向经销商提供营销支持。七、结论在商业与文化已融为一体的竞争市场中,人们需要的是品牌所表示的意义,是一种当代消费文化的背景下的生活方式,是浓缩人类精华的文化。化妆品是文化性非常强的化妆品,品牌则赋予了他更丰富的精神内涵。因此,将文化渗透到商业运用的每个细枝末节, 才会是品牌所蕴含的文化价值得到最大限度地实现和发挥。“认知差距、缩小差距、引领时尚”是佰草集时尚之路三部曲。佰草集是上海家化打造的“自然、平衡”为主旨, 定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。正是中药这一中国元素,为佰草集的长期战略奠定了基础,影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药 7 精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式, 在中国内地化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的成功之道在于品牌的营销模式,其恰恰印证了品牌不能靠模仿别人,品牌要有自己的感性和理性才能成为特色风格、不同凡响。通过这次探讨,可以看出佰草集在销售渠道上确实很完善,最传统模式开设专柜;投入少、见效快、成功率高的销售模式专卖店;与渠道发展互补的模式口碑营销;最具特色的会员制和 SPA 会所营销。我们不仅希望佰草集有更大创新,在产品销量上有所提升,还希望为品牌增加更多中国传统文化的内涵。
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