头炮的产品,也因为要打造成为先锋军,所以在渠道的铺设中历尽艰辛。Р波士顿矩阵图的启示РSWOT分析Р1、中国第一套现代中草药中高档个人护理品?2、专柜+专卖店+SPA 的渠道概念?3、第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌?4、有效的客户沟通和营销管理提高?5、产品处于成长期Р1、走国际化道路缺乏经验, 困难重重? 2、与丝芙兰合作,受制于人? 3、专柜的绩效压力Р1、在丝芙兰的带领下进入欧洲市场Р1、与多家世界著名化妆品品牌同台竞争Р内部?优势Р内部?劣势Р外部?机会Р外部?威胁Р4、消费者不容易接受新品牌? 5、太过于精细化操作带来阻碍Р2、国外中草药化妆品的竞争者不多?3、开拓更宽阔的国外化妆品市场?4、中医中药在欧洲开始盛行? 5、中国文化复兴Р2、丝芙兰的终端控制?3、同类型品牌代理的冲击?4、金融危机导致消费力下降?5、“中国制造”的疑虑Р从SWOT分析图可以得出以下一些结论:Р1: 企业时尚战略+ 中药优势技术+ 上海家化大众形象+ “中国制造”的疑虑→佰草集需要另找途径塑造消费者认知Р 2: 产品具有延展性+ 各大品牌挤压+ 市场增长率高→佰草集可以自设渠道,建立专卖店Р 3: 企业时常战略+ 护肤品的附加值+ 中国文化复兴+ 拥有客户资产+ 各大品牌挤压→建设SPA模式形成基础Р佰草集国内销售渠道Р专柜Р专卖店РSPAР专柜Р佰草集 1998~2008国内渠道建设三阶段Р第二阶段Р第一阶段Р第三阶段Р2008?2007?2006?2005Р2004?2003?2002Р2001?2000?1999?1998Р开专卖店,把专卖店搬入商场。?形成单一销售渠道。? 建立起高端化妆品的专业形象Р螺旋式扩张,加盟店大量复制?返回国内大商场的销售专柜,并且在连锁超级市场建立专柜。?拓展佰草集汉方SPAР首次选择加盟店,尝试模式?培育忠诚的渠道客户?佰草集SPA会所在上海开幕
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