的投资、运作和各种费用开支; 最后产品要有所定位, 意思就是说该产品的目标顾客是谁, 针对什么样的病症有效。没有包治百病的神药, 只有产品定位明确, 才能吸引客户购买。 2.4 会议营销模式运作流程 2.4.1 会前:客户搜集和邀约客户数据库的建立过程其实就是客户的搜集过程, 或者说客户的搜集就是为了建立一个稳定的数据库。主要搜集客户的方法一般有以下几种: 2.4.1.1 发传单 10 这是一种低成本、广为流行的一种宣传方式。发传单的范围首先锁定周边能覆盖的有效区域。发传单一定要选择合适的时间和地点。一般早上和晚上适合在公园发放, 而上下午时间则在菜市场和居民居住地小区进行发放。为了提高发放出去的传单的宣传效果, 一般企业都采取有奖刺激措施, 例如拿着传单到到公司参观咨询将有意想不到的礼品赠送等。在传单的发放对象方面,接收传单的对象一般为 50 岁以上的中老年消费者。传单的内容宣传要以情感诉求为主, 要能打动特定对象的内心,传单内容要能吸引特定对象,这样才会出效果。目前搜集客户用的最多的就是这一种,相对而言投入费用比较低,推广面比较广。但搜集的客户不能保证质量,需要大量筛选。 2.4.1.2 报纸宣传这是目前效果最好的宣传搜集客户的方式了,这里有几个要点, 第一要选择当地很受老年人欢迎的报纸, 第二内容最好采用举办活动的方式在新闻版页而不是广告版页进行宣传,可增强信息的权威性。比如可以办一个“光明行动”,为合肥的老人送温暖,老年人凭满 60 岁的身份证可以到公司免费领取一个眼部按摩仪。老年人爱看报纸, 此信息可在当地传播很广, 能够搜集到大量客户。相对而言采用报纸宣传可以提高客户的质量, 因为一般看报纸的老年人都具有一定的文化水平,所以相对而言保健意识比较强烈。另外, 有文化的老年人、有时间看报纸的老年人的收入水平经济状况一般都还不错。 2.4.1.3 地方电视台、广播宣传
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