发动老业主口碑的力量,出台了老带新的优惠政策。老客户带新客户购房成交后,新客户可享受额外折扣,老客户可享受总房款千分之五购物卡赠送。特别是在国庆期间,通过市场分析,国庆期间购房客户相对集中,所以恒大金碧天下再次调整政策,加大优惠力度,老带新客户,新客户享受额外90折,老客户可享受总房款百分之三的购物卡。这种大幅度的优惠政策抓住了客户心理,不论是新老客户都很乐意接受。2、对销售员的奖励政策对于恒大项目来说奖励机制是常用的手段,虽然它是委托代理销售,但经常会采用对销售员进行额外的奖励,这样能调动销售员的积极性,对以前潜在的客户进行电话回访,再加上其他对顾客的额外优惠政策,使其提高销售率。3、额外优惠政策整个房地产市场中,都知道,恒大经常率先隐形降价。在有一次国家调控政策后,恒大率先打出85折优惠。恒大金碧天下项目来说,国庆节秋季房交会是成交的高峰,为在众多楼盘中胜出,恒大金碧天下让利大优惠。恒大金碧天下一般采取的策略就是,一次涨价后,最主要目的并非达到多高销售额,而主要任务是蓄客。当客户资源较多时,一般会采取推出特价房,或者大优惠的政策,使前期的客户觉得这将是下手的最好时机,从而提高成交量。4、活动促销在活动方面,主要开展时间就是周末。活动内容则是根据当时的节日或者客户意见举行抽奖、游戏、体验等活动。活动主要会通过报广、短信等形式传播到客户群,也会通过销售人员回访来电来访客户,使活动气氛增强,这样就能在周末来访量很大的情况下,烘托销售环境的气氛,以达成小投入高回报的效果。加之参加活动的大多是成交客户,这样就更利于客户之间的交流,通过老客户传递信息。同时通过活动也加强了企业与客户之间的关系维护。第3章房地产营销策略创新的探讨在新形势下,随着市场的成熟、制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,这就要求房地产企业积极思考,探索营销策略的创新。
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