会议营销新模式Р------------郭财委Р一、解读会议营销?二、会议营销作用?三、会议营销理念?四、会议营销流程?五、会议营销的“多轮成交”模型Р一、解读饲料行业会议营销模式Р一、会议营销的意义?1、来源:? 外资企业引入中国;人的保健品行业做的最早、最系统(三株、红桃K等)?2、形式:?不同区域、不同企业,会议形式很多,套路也很多(品牌销售会议、单品销售会议)?3、架构:?一般是以企业为主导,以代理商为载体,以终端用户为对象;?4、优势:? 快速成交、需要人力较少、易复制Р1、约人?2、讲课?3、订货与促销?4、招待?5、礼品? 时间:1.5-2个小时Р二、会议营销的基本内容Р1、公司推介? 2、特色产品推介? 3、成功养殖理念讲授? 4、促销政策介绍Р三、讲课的基本内容Р1、订货有奖? 2、现场抽奖Р四、常用促销方法Р1、个人抽(人少)? 2、集体抽(人多)Р五、常用的抽奖方式Р1、一对一的推销,无形抬高了客户的谈判地位,增加了推销者的推销难度?2、一对一的推销,推销者可以利用的资源太少?3、一对一的推销,时间、空间无法控制,消费者没有成交的压力?4、推销者与消费者拥有的资源差不多,双方不能产生明显的身份落差,很难说服对方,所以成交很难!Р六、传统“一对一”饲料销售过程分析
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