Р Р 当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。他们不会太多地关切如何保全面子或维护肯定的形象等。顾及自我形象可以误大事，它成为太多事情的障碍。孩子们则可以不用顾及形象问题而尽情地讨价还价，他们因此会得到更多的利益。Р 舍弃面子最重要的好处是，孩子们可以利用让对方认为自己赢了的战术。更精确地说，孩子们不必担忧是不是看上去自己输了。事实上，赢得你想要的东西才是真格的。Р 对孩子们来说，假如对方认为你输了对你有利的话，那没有关系啊。假如他们要交换玩具，他们只在乎自己感爱好的东西。这里，形象和谁亏谁赚都无关紧要。在真刀真枪的谈判中，你得想出某种可行的方法，让你的对手觉得他们才是赢家。通过放弃自己不太想要的东西从而让对方感到获胜了，你就可以实现自己的目标。Р 不放弃Р 孩子们就是具有一种永不放弃的精神。一旦他们想好了要什么，你知道他们会有多么的固执。他们跟你一次又一次地磨，他们是在缓慢而坚决地消退你的一道道防线，直到你给了他们想要的东西为止。Р 这一技巧也可以在生意中奏效。只要你保持肯定的专业风度并真有实在的东西拿出来，你可以通过一次次的要求来逐步摧毁对方设置的防线。商家有时候是赞许你这种执著精神的，因为你这样持之以恒地追求他们，这说明你在成为他们的合伙人或顾问时也会如此高效。РРР Р Р 人们都以为，在谈判中，假如有聪慧的才智，或有合适的关系，再加上精通商道并具备良好的心理素养，你就会别出心裁。但是单纯的身体素养也同样比人们意识到的要重要，会议和谈判的时间长短本身就可以确定谁会获胜。哪一方还没有趴下(或还醒悟)的人最多，哪一方就是胜者；力倦神疲的一方成为输家，部分缘由是他们被拖垮了。
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