0—100Р10-50Р10以下Р乙（地位和规模）Р顶级设计师（机构）Р知名设计师（机构）Р中型设计机构Р小型设计机构РР（四）对销售人员的流程控制Р1、过程的管理Р建立项目流程档案制度Р每一个项目都建立一个专属的档案，从开始到结束的全过程进行记录，管理者可从档案中了解到项目 的进展和出现的问题，可以采取针对性的措施解决。РР业务员要全程跟进项目，其间有需要支持可提出申请，公司协调处理。Р每个业务员应有不同阶段的项目在管理，对于有些不适合继续跟进的项目转由他人跟进，需组成小组Р的由小组跟进，参与人员相应分配提成。严格遵守流程管理的要求，Р有条件可建立电子档案系统，也可采用传统纸张档案。Р2、项目量的管理 每个业务人员都应有一定的项目管理数量要求，根据级别和阶段合理分配项目。对不同能力的业务员Р采取个性化的业务配置，只参与其中某一阶段工作，形成团队配合，让每个人都能发挥出作用。Р后记Р建材市场是一个比较复杂的市场，特别是工程建材的营销工作更是如此，一般性的营销学不能对工程Р建材营销工作给予明确的指导，因为还有一个特别的因素要考虑，那就是中国特色。如何将营销学的理念Р与中国特色的市环境结合，是一个很难的课题，本教程只是一个尝试，如果不是深入工程建材的营销工作Р是无法认清这个市场的。Р在这里只是想通过对销售流程的管理知识的分享和共同学习，能让我们在明确销售个阶段工作的同Р时，更需要清晰的认识到一个科学、合理的销售管理流程，在企业营销中的作用。对流程的管理在对外方Р面应该紧密对应与配合客户的购买管理流程，?对内则能够适时调动公司内部一切可调动的资源，?优化团队，Р降低成本，推进客户购买决策，向客户证实并转移我们的价值。同时，也只有与客户的购买管理流程紧密Р配合，使客户购买流程与销售流程统一起来，才能更加有效针对客户攻关，最大地提高成交机率，实现双Р赢。РР附：济尊公司营销流程示意图
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