,共同为消费者提供更好的服务。在与产品和服务的供应商关系方面,三一把企业内部的管理系统延伸到供应商那里,打通与供应商的沟通渠道。建立起完整的供应商市场数据库,对各供应商的基础资料、供应能力、供货质量、价格变动、信用状况等数据进行深入分析,结合企业的采购需求,优选出核心供应商;克服人为因素,逐步淘汰实力较弱,质量不稳定、信用差的中小供应商,减少供应商的数量,提高集中度。同时对供应商实行动态管理,制定合理的比价采购制度和完善的供应商评估体系,提升供应商市场关系营销的成效。在增加对核心供应商采购额的同时,要求这些供应商及时提供相关的市场动态数据及分析参考,使企业能在价格低时适当增加库存,减少在高位价格的采购,以降低总的采购成本,实现三一与供应商的双赢,形成合作关系的良性循环。三一任何一个6S店或仓库只要通过内网下一个订单,供应商也会就近向那里发出用户所要的配件。节省了仓储,时间,物流,财务等各种成本,增加了客户满意度。与供应商保持密切的联系与沟通,重视供应商提出的建议,促进相互了解。也可以让供应商企业来公司不定期举办讲座、培训,加强三一的技术水平,为双方继续合作也做了很好的铺垫。公司的营销人员还可通过私访、接待来访、举办联谊活动、组织供应商与客户代表会议等形式,积极推进公司与供销商的关系。综上所述,三一重工在以技术创新为导向的同时,还应强化自身的营销模式。毕竟处于后危机时期的今天,惟有在企业生产和流通领域都实现优化,方能获得可持续发展。参考文献:魏晓丹.论企业市场营销的良性发展[D].现代营销(学苑版).2011(5).刘哲.浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策[J].China'sForeignTradeo2011(5).王德君.现代企业市场营销[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2011(4).杜萌.我国物流企业市场营销问题与策略[J].交通科技与经济,2008(11).
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