得消费者的满意,创维集团在制造和营销方面投入了很多精力。创维集团还应该加强学习,开展新类型的销售渠道,继续创新品牌,再个可以增加一定的广告费用,加强企业的宣传,让更多人了解。(二)产品定价策略方面。创维集团目前价格高、中、低的产品阵容齐全,能满足各个层次消费者的需求。新产品一般采用的是撇脂定价策略,这样能迅速的回收成本,树立品牌形象和地位,同时减少竞争力;中低端产品,根据产品的一些性能及出产时间来定位;并实施季节性和折让策略。(三)产品促销策略方面。创维集团主要是利用广播、新闻、报纸、广告、宣传册等方式来宣传产品,再通过赠品、降价、会员卡积分、返金券、购买补贴(以旧换新、家电下乡)等促销手段来吸引消费者,最后最重要的还是人员推销,人员整体素质还有待更高的提升,所以创维集团也应该继续培训一大批有思想的销售队伍,为企业增加后备力量。(四)产品渠道策略方面。首先应当加强对导购员的产品知识及素质培训,完善对终端基层管理者产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训,重视市场研究和消费者需求分析,真正实现“产品向需求”、“价格向价值”、“渠道向方便”、“促销向沟通”转变,并且有效地控制货物的“流向”、“流速”、和“流量”。其次在物流经销商政策上,创维集团在资金流、物流、信息流建设等方面已经形成良好的循环,但是在保持前端活力的同时要重点加强其资源整合能力,可以采取入股物流公司的形式,对经销商采取大量的返利政策、调差政策及铺货担保制等政策,来实现低价策略抢夺市场、货物铺底吸引客户、高额返利套牢客户、灵活补差稳定客户。最后,创维集团在库存周转,资金周转,运营成本降低等这些方面做出正确的决策,但是也必须同时改进营销方式,成功推进组织渠道管理整合利用市场,依靠营销,管理,产品高速物流,来使产品增值,创维集团应同时融合企业销售公司、分销商、商业贸易公司、物流商等,成为一体的综合性质公司。
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