驰勇于创新的品牌个性。而且全新长轴距C级和E级的相关电视广告宣传片也特意根据中国国情为中国市场拍摄,体现出奔驰对中国客户的特别关注。3.2 奔驰汽车销售策略的特点3.2.1 奔驰公司规划销售策略的目的(1)提高服务质量,服务质量管理,增强汽车企业的核心竞争能力。(2)满足客户的需求,通过价值链管理和客户关系管理,提高顾客让渡价值,客户满意度。(3)战略竞争对手的分析,以确定汽车企业的竞争地位和基本竞争战略。3.2.2梅赛德斯-奔驰的销售策略的特点一般来说,汽车市场销售战略的汽车企业总体战略的子战略操作。它携带的站略思想和内容,同时,由于汽车产品的特性,因此他必须有相同的其他企业的特点和不同的。梅赛德斯-奔驰汽车市场销售策略具有以下特点。1)系统汽车市场销售策略应包括战略任务,元素的战略目标,战略重点和措施,同时由于他们的相互依赖性的测定。实施过程中的元素之间的关系,以反映确保完整、系统的营销策略。任务期间战略应体现企业文化的内涵,它是基本的指导思想的发展战略和营销策略的实施,是灵魂,是确定营销战略计划。营销战略目标是指在营销策略的指导汽车企业,一般要求在汽车企业的营销策略实现对战争期间所有的营销活动。战略应体现在汽车产品特色的企业,在销售策略上要达到的目标,通过内部和外部条件的分析,主观和客观的汽车企业,了解市场营销的影响各阶段重要的问题,把它作为重要的营销策略。2)全球全球汽车市场销售策略包括两层含义:一是指汽车企业市场营销战略的总体规划;二是指汽车企业的关键策略作出的关于汽车企业总体发展战略中的市场。3)长期长期的战略重点的汽车市场销售策略,指的是未来,在未来较长时期的影响和指导营销活动,是未来营销工作的总体规划。因此,应根据等效,在未来的近期和长期的关系,协调好。4)的可行性根据汽车企业现有的资源条件,充分发挥企业的潜力,通过全体员工的共同努力,落实企业制定营销策略。
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