不要多头管理,有利于对各种情况的快速反映。四、拍卖会运作①会前的预算及操作这个问题应该是在征集拍品的时候就提出,做好预算关系到企业在拍卖业务中能否赢利或赢利多少的方向标。在这个费用里前期的征集费用应该是计算在内的,大体应该包括前期工作人员的工资支出,征集阶段对外开展鉴定会时的场地投入等。这个阶段我们可以采取的策略包括,在当地有影响力的报纸刊登征集公告,安排时间和地点开大型的专家现场鉴定征集会,在自己的主页及相关网站登记等。②征集后的标的组织和协调阶段拍品征集好后,如何合理安排标的是个很重要的环节,这个过程中不应该缺少相关专家对拍品的真假进行最后的审核,争取做到最好。二次鉴定完成以后,对于大型的艺术品拍卖会来说,需要对标的拍照和安排顺序。顺序问题也是比较重要的,通常的情况就是采取“W”型设计,即开场的东西一定要“开门”,取个好彩头,中间阶段要隆重推出重点标的,即将结束阶段再掀高潮。但是,在我看来,一般的情况下最后的彩头不是很好把握,因为无论何种艺术品拍卖会在即将结束的阶段是人员流动最活跃的时候,能坚持到最后一件标的的买家必定不多,因此,我觉得对于顺序上的问题“W”型可以采用,但是在尾声的时候考虑到实际的情况,可以把较普通的东西放在这个位置,以免重要的标的不必要的流标。③招商拍卖行业的招商跟其他行业的销售其实是一个概念,没有了买家,光有东西没任何意义。标的只有顺利成交我们才会真正得到利益,因此这个阶段需要做的事情是最多的。除了拍卖公告以外,可以采取的措施还很多,比如,向社会各界发放拍卖会宣传单页,召开以拍卖公司为主题的专题鉴定活动,到各地巡展都是不错的方式。④拍卖会场会场的辅助设施不可缺少,饮水区,吸烟区,虽然不起眼但是在客户心目中确是一个考察我们服务的好方式,我们应该充分注意。拍卖会场应该有一个负责人,全权负责各种突发状况,免得到时手忙脚乱。最好有一份应急预案,做到心中有数。
全文预览
