场之间较少联系。药药品的选择权、使用权及消费权是相分离的。相比之下,非处方药药品三、简答题则非常类似于普通消费品,消费者既是商品最终的使用者,同时他还有权决定消费何种药品、消费多少。消费者既有使用权也有选择权。3盈利能1.试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境,并提出相应的营销组合策略。解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。处方药市场与非处方药市场有何不同?力处方药新药有高额的利润回报,如能开发出治疗顽症的特效药品,将会获得高额的利润,从利润方面处方药的利润率在30%左右,而非处方药的利润率一般在15%左右,但处方药转换为非处方药后,其销售额可增加4倍,从经济效益角度来看也是很合算的。参考答案;市场规模与容量方面:处方药品仅限于医院药房或药店中凭医生处主购买。1.试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境,并提出相非处方药品种众多,流通和分销渠道十分广泛,既可以在医院药房中出售应的营销组合策略。使用,又可以在零售药店和超市由消费者自由购买,其市场规模远远超过答:(1)SWOT分析:机会:入世、天然药物的消费热潮的兴起等;威处方药市场。胁:部分国内消费者的不认同、地域文化的差异等;优势:疗效好、毒副作用少等;劣势:质量的稳定性、成分等存在一些问题。(2)营销策略:进行市场细分后,针对目标市场的不同特点实行差异化营销。制定相应的营销策略,从产品、价格、渠道和促销的角度进行分析。解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。答:药品组合的宽度是指企业经营药品大类的总和,也是药品线的多少。药品线越多,说明该企业药品组合的宽度越宽,同时也反映一个企业市场服务方面的宽窄程度和承担投资风险的能力。药品组合的长度是指一个企业的药品组合中药品品种的总数,以药品品种总数除以药品线数目即可得到药品线的平均长度。它反映一个企业在同类细分市场中满足顾客不同需求的程度。
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