总体市场的的途径主要有三种:第一,扩展市场范围,寻找新顾客。第二,开辟产品新用途,扩大目标市场上的消费者群体。第三,增加产品的使用量,加快产品的更新换代,使已有的消费者更多地使用该产品。b.保持现有市场占有率(防守型战略)市场领导者还必须时常提高警觉,保护现有的市场占有率。就防御的方向来讲主要有:机动性防御、阵地防御、侧翼防御和收缩性防御。c.扩大市场占有率如果现有的市场规模难以扩大,那么市场领先者可以尝试采用进攻性战略,从别的企业手中争取顾客,扩大市场占有率。2)市场挑战者及其竞争反应模式市场挑战者是指在某一行业中市场占有率居第二、第三位的企业,它与市场领先者在许多方面仅仅稍逊一筹,因此会在不同场合向市场领先者发起挑战。这类企业的市场竞争都是进攻型的战略。就进攻对象来讲,分三种情况:第一,攻击市场领导者。第二,攻击地位相仿者。第三,攻击本地区小企业。3)市场追随者及其竞争反应模式市场追随者是指在同行业市场上,市场占有率较市场领导者、市场挑战者低,但又大大高于其它小企业的企业。这类企业实力比较弱,不敢轻易发动进攻,只能有意识地模仿市场领导者。在竞争方向上表现为追随型和渗透型。a.追随型战略。追随方式还有多种:第一,紧密追随。第二,有距离地追随。第三,有选择地追随。b.渗透型战略。渗透型战略有两种具体类型,即蚕食型和回避型。回避型竞争战略比蚕食型更有效,因为回避型的结果不能侵犯其他企业的利益,因而不至引起其他企业的报复;而蚕食型则可能引起那些利益损失企业的报复,从而导致竞争失利。4)市场补缺者及其竞争反应模式市场补缺者是指在同行业处于弱小地位的小企业。这类企业由于规模小,实力弱,只经营一种产品或服务,选择那些被大企业所忽视或大企业不值得占领的细分市场。这类企业的经营特点是小而专,或是经营的产、或服务专一,或是服务的市场专一,亦或是服务的地区专一,通过专一经营,建立企业的特色。
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