式样好的手表. 他们既重实用, 又重美观, 这类消费者占 46 %。第三类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的 31 %。由此企业发现, 以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到, 一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要, 制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表, 一年内保修, 而且利用新的销售渠道, 广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率, 成为世界上最大的钟表公司之一。 1 .美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类? 2 .这种细分是否有效? 3 .该公司的营销策略是如何体现的? 反馈 1.答: 该公司将市场上的购买者分为三类, 第一类是占市场 23 %的追求低价值的实用品的消费者, 第二类是占市场 46 %的既重实用又重美观的消费者; 第三类是占市场 31 %的想买名贵手表的消费者。 2.答: 实践证明这种细分是有效的, 它准确地将市场化分为三类, 又对产品进行了合理的定位,突出低价位的市场定位,从而奠定了成功的基石。 3.答: 在企业之间竞争日益激烈的情况下, 通过市场细分, 企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要, 从而找到对企业有利的营销机会, 美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候, 对市场进行有效细分, 从而找到自己的目标市场, 开发自己的营销渠道, 集中于低价位的市场。天美时钟表公司选择了正确的营销策略, 找准了自己的目标市场,从而获得了成功。一、判断正误题目 1 正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干竞争者采用追随策略要冒很大的风险。选择一项: 对错题目 2 正确获得 2.00 分中的 2.00 分标记题目题干迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。选择一项: 对错题目 3
全文预览
