对涉及公司发展的问题作系统的预先的考虑和安排。 B )迫使管理者明确公司的发展目标和政策。 C )更好地协调公司的各种力量,达成目标。 D )为营销计划控制确定明确的绩效标准。 E )帮助公司对外部环境变化和突发的机会迅速作出反应。 5 .目标市场营销战略有哪些?选择进行时应考虑哪些因素? 可供企业选择的目标市场战略主要有三种: 1)无差异性目标市场战略无差异性战略是指企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性, 而只注重于市场的共性, 只推出单一产品, 运用统一的市场营销组合, 力求在一定程度上适合尽用能多的顾客的需求。这种战略的优点是产品的品种、规格、款式简单, 有利于标准化与大规模生产, 有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用,取得规模效益。其主要缺点是对多数产品并不适用。 2)差异性目标市场战略差异性战略是指企业在市场细分的基础上, 决定同时为几个子市场服务, 设计不同的产品, 并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变, 以适应和满足各个子市场上消费者的需要,从而占领多个细分市场的目标市场战略。差异性战略是企业间激烈竞争的产物。采取多品种、小批量的生产, 可以满足不同消费者的需求, 扩大产品的销售量, 从而提高企业的竞争力和市场占有率。差异性目标市场战略通常会使企业的总销售额增加。 3)集中性目标市场战略集中性战略又叫密集性战略,是指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场, 试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。其具体做法是: 在市场细分的基础上, 选择营销对象比较集中的细分市场, 实行专业化生产和销售, 用一种营销手段满足该市场上消费者的需求。企业选择目标市场战略时必须考虑到企业自身的特点以及市场的状况。具体来说, 需要考虑六个方面的因素: 企业资源; 产品同质性; 市场差异性; 产品生命周期阶段; 竞争对手的战略;竞争者的数量。
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