阶段1、?谈判结束的信号2、?进行最后一次报价3、?谈判记录整理和最后的总结。每组2课时5签订书面协议完成英文合同、并举行签了仪式每组2课时6谈判现场外,小组成员完成以下工作:(1)?进行资料收集,讨论并制定商务谈判计划书;(2)?谈判过程的记录与总结;(3)?谈判策略及战术的讨论与研究;(4)?书而合同(或协议)的拟订等。按计划要求,完成个阶段的准备工作不少于16课吋合计现场洽谈时间安排+准备工作各组累加56课时四、实训时间、班级、地点和指导老师时间:第15周、第18周班级:货代101、国贸101课程负责人:缪晨刚石娜指导教师:吴薇、周婷五、实训评分标准序号考核主要内容考核要求评分标准分数分配1国际商务谈判的准备1、?谈判背景的设置;2、?谈判信息的搜集3、?商务谈判计划的制定背景设计合理;信息收集全面;计划方案规范语言的流利、注意礼节礼仪、按照各组完成情况,划分为优、良、中、及格四个等级给分10%10%10%2国际商务谈判的磋商1、?谈判开局阶段2、?报价阶段3、?讨价还价阶段开局创造良好的气氛、过渡H然、报价得当、讨价还价战术运用恰当。按照各组完成情况,划分为优、良、屮、及格四个等级给分10%10%15%3国际商务谈判的成交成交及时,成交战术运用得当,合同或协议的撰写规范按照各组完成情况,划分为优、良、中、及格四个等级给分10%20%4平时成绩小组评价和现场出勤率各组组长对现场外表现按优、良、中、及格四个等级给分,现场要求全勤5%合计100%六、实训报告(作业)批改实习报告小应该记载事项:1、?准备工作各事项2、?谈判方案3、?谈判记录4、?最后的成交合同各组人员自行分工,在报告中注明,按照个人工作量核定每个人的成绩。国贸教研室2012年4月广东轻工职业技术学院经济系国际商务沟通课程实习报告学生姓名:学号:年级,、-专业、班级:实习时间:实习地点:指导教师:实习成绩:
全文预览
