酒,各种蔬菜、水果是他们的主食,吃饭也不会用筷子。接待印度客商比较简单,搞一桌蔬菜就会非常高兴。如果顿顿有洋葱,那就very good了。和他们一起吃饭讲究不多,你可以点几个自己喜欢吃的肉菜放在自己这边,告诉他们是自己吃的就行,否则他们会很好奇地问这问那。Р3、印度人对“否定”和“肯定”的回答,一般中国人准保搞错,中国人对“肯定”回答一般点头,印度人却用摇头表示“肯定”,中国人对“否定”回答一般摇头,印度人也用摇头表示“否定”。谈判经验:一定要注意文化差异。?4、印度人做生意,喜欢砍价,往往还乱砍价,成本意识很差。谈判经验:谈判时的报价要留有较大的余地,你先给他一个大的百分之多少的discount再接着谈为好。?5、 贸易商和中间商最好不要和印度客商谈生意,他们的信誉和某些国人的素质一样,绝对属于过河拆桥,一旦一单生意过后知道了厂家,就会毫不犹豫地和你结束贸易往来。谈判经验:和印商谈判的时候,千万不要透露你的下家。Р6、饭也吃了,手也握了,合同签订了。你可别以为就钞票到手了。印度客商往往会要求你马上准备好货,同时也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。可往往有的一走,就肉包子打狗,有去无回了。你再催他,他就会告诉你一些根本说不清的原因。谈判经验:一定要不见兔子不撒鹰,在没有收到预付款前,千万不要组织生产,哪怕合同规定了明确的交货期。 ? 7、印度客商有一习惯,习惯拿东家的价格给西家看,再拿西家的价格给东家看。你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应,估计在稍有可能情况下,大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格,你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧,恐怕你这时还在心里感激他的好处呢。其不知,你已经成了他手里的一张牌。谈判经验:不要轻易给印度商人正式书面报价。特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。Р如果你今后有机会与印度商人谈判,希望这些经验对你有所帮助,祝你谈判成功!
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