技巧和促成签约的策略。Р2.能策划完备的签约仪式,掌握签约程序及礼仪Р3.培养学生团队合作精神和随机应变能力,良好的文化及礼仪修养Р二、实训原理Р1.谈判成交阶段策略的运用Р2.签约流程Р三、实训仪器(用品、耗材)Р1.多媒体教学设备一套Р2.长形谈判桌、配套桌椅数把Р3.欢迎横幅、订书机、笔数支、电话一部Р4.桌签、鲜花、话筒、签约文件夹两个、香槟或红酒及配套酒杯、照相机Р四、实训(验)步骤Р1.一方报价Р2.另一方要求价格解释Р3.双方讨价还价Р4.僵局出现Р5.分析产生僵局的原因,实施僵局解决策略Р五、实训(验)报告要求Р对本谈判小组在开局阶段的表现进行自我总结Р实训项目六国际商务礼仪训练Р一、实训目的Р通过本次的实训,使学生了解和掌握商务谈判对服饰、举止的一般要求,学会得体的称呼、寒暄和介绍,掌握握手、接与递名片的基本要领,把握迎送、会谈和宴请的礼节,如何接、打电话等Р二、实训原理Р会谈的服饰、举止的一般要求,见面的称呼、寒暄、介绍、握手、接与递名片的礼节,会谈礼节,打、接电话的礼节Р三、实训仪器(用品、耗材)Р餐台一个、西餐餐具一套、中餐餐具一套Р四、实训(验)步骤Р1.服饰举止礼仪Р2.见面礼仪Р3.介绍礼仪Р4.握手礼仪Р5.名片礼仪Р6.迎送礼仪Р7.求职面试礼仪Р五、实训(验)报告要求Р完成1000字左右的书面实训报告,A4纸打印Р参考文献(格式如下)Р[1]苗玉树.《外贸谈判技巧》[M].对外经济贸易大学出版社,2007Р[2]白远.《国际商务谈判》[M].中国人民大学出版社,2008Р[3]白远.《商务谈判——理论案例分析与实践》[M].中国人民大学出版社,2002Р[4]李品媛.《商务谈判》[M].武汉大学出版社,2007Р[5]陈双喜.《商务谈判》[M].中国商务出版社,2006Р[6]肖华.《商务谈判实训》[M].中国劳动社会保障出版社,2008
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