物越优越好,价格越低越好,似乎这样才占了便宜。其实,这种主观价格,往往是买者的一厢情愿,谈判中双方应该追求的是货真价实。所以,我们必须在以后的价格谈判中注意到这个问题,站在实际出发的基础之上,立足于双方的利益,这样才能在各种各样的谈判中获得良好的结局,打造互利双赢的局面。Р第四步就是达成交易,因为有了前面的基础,所以在这样的基础之上我们做好这一步就非常的简单,因为不管怎样合同签订下来,余下的事情就是等我们去实施,只要做好接下来的实际的工作就非常的简单了。其中在我看来值得注意的是卖方需要按时准备好合同所规定的货物,而买方则要支付应该支付的定金和货款,这样双方都好落实自己的工作,赢取利益,这样也方便建立好合作关系,有自己所固定的生意伙伴,在以后的工作中能够更加的轻松。Р结尾:Р总体来说此次的实训对我们来讲是有比较大的裨益的,因为我们都从这个实践中得到了自己想要得到的东西Р我总结了在此次实训中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己,更加关注社会环境,真正做到学以致用。我想我会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜。Р在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略,如:Р开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过交换意见了解具体背景情报,分清楚双方的合作诚意。讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进行讨价还价。让步阶段:通过灵活多边的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功综上:在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。Р相信有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,此次实训将是我今后人生的一个良好开端,我从这里学到了许多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信学习的过程是不能浅尝辄止的,我会继续努力,用知识来不断的充实自己,为以后走向社会打下坚实的基础。
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