0%当月达成率100%及以上60分当月达成率90%—100%50分当月达成率80%—90%40分当月达成率70%—80%30分当月达成率60%—70%20分当月达成率50%—60%10分当月达成率50%以下0分B、销售增长率:销售增长率=[(当月实际销量—上月实际销量)/上月实际销量]×100%销售增长率月销量40吨以上月销量40吨以下40%以上25分10分30%—40%20分8分20%—30%15分6分10%—20%10分4分5%—10%5分2分0%—5%0分0分0%以下每5%扣2分每5%扣1分C、销量积分:每销售饲料10吨积1分,种猪2分/头。D、纪律及管理配合度:请事假-2分/天,旷工-10分/天,新客户6分/个,示范户4分/个,推广会4分/个,扶持客户3分/个,专销转化3分/个,流失客户-2分/个,少交报表-2/份,非公司原因退货-5分/吨,少报计划-2分/次,计划准确率在70%以下-1分/次,客户投诉-3分/次,市场发生严重问题-5分/次,没及时与主管联系-3分/次,其他违反制度-2分/次。E、“奖惩办法”的加分或扣分。F、每月对业务人员进行综合评比,根据得分进行排名,前5名被评为月度优秀业务代表,颁发荣誉证书并奖励200元/人,对最后3名进行批评;连续3个月评比在最后3名者解职或解雇;每年根据业务人员的年度考核得分进行排名,前5名被评为年度优秀业务代表,颁发荣誉证书并奖励:第一名3000元,第二名2500元,第三名2000元,第四名1500元,第五名1000元,对最后2名给予解职或解雇。G、业务人员的考核,由内勤根据记录计算,营销主管初审,营销部长复审;区域经理的考核,按照所管辖营销员的平均分数乘以50%加上个人得分乘以50%计算;营销主管的考核,按照所负责的全体业务员的平均分数计算。H、“考核”与“年终奖金”挂钩。双汇集团养殖事业部营销部2004年12月27日
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