《房地产置业顾问销售技巧与实战话术》课件

战演练】:议价守价带看注意点、动作和话术模拟实战训练四、快速逼定谈判阶段1、客户下定原因分析2、逼定三大条件:(1)、决定权(2)、喜欢房型(3)、足够预算3、逼定三大环境(1)、现场气氛(2)、要有时机(3)、角色定位4、逼定四大方式(1)、价格(2)、付款方式(3)、时间(4)、户型5、逼定大忌6、逼定时机(1)、客户购买的语言信号(2)、客户购买的行为信号7、逼定技巧案例分析:情形一:首次到访,购房意向强烈客户……情形二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性客户……情形三:多次到访,屡不成交……8、逼定成交方法(1)、直接请求法(2)、选择成交法(3)、优惠成交法(4)、富兰克林成交法(5)、人质成交成交策略法(6)、单刀直入法(7)、情景描述法(8)、项目比较法--【实战演练】:就客户看房后,对客户进行各种情况的逼定技巧训练,以及各种动作和话术模拟实战训练!房地产销售回顾与现场解答NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse.NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;merciales. толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях.