列选项可以用于对消费者的经济状况进行描述的有()A.可支配收入?B.储蓄与资产C.信用和借债能力?D.对花钱与储蓄的态度E.生活方式25.持续式媒介排期模式的优点包括()A.广告持续地出现在消费者面前?B.持续刺激消费动机C.可以依竞争需要,调整最有利露出时机?D.行程涵盖整个购买周期E.机动且具有弹性三、名词解释(本大题共5小题,每小题3分,共15分)26.亚文化27.综合促销战略28.理性诉求策略29.百分率法30.语句联想法四、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)31.行业生命周期可以划分为哪些阶段?32.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。33.简述独特销售建议理论的基本内容。34.采用竞争对抗法的前提条件是什么?35.简述关系营销的本质特征。五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)36.试述消费者市场细分的依据。37.试述集中式媒介组合的优点。六、案例分析题(10分)38.近10年来,由于激烈的市场竞争,软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几,办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售,一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机,但在实际销售中,某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下,他们确立了一个原则:该销售机要使用方便、占地小,是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信,在办公室这一细分市场的争夺战中,它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势,它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想,在办公市场取得胜利的同时,还要开辟出另一条战线——让小型饮料销售机走进千家万户。①软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响?(5分)②结合所学知识,分析该公司还可以采用的营销战略。(5分)
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