所有品牌的媒介业务合并,由一个从瑞士总部抽调的团队集中负责。原来的三家代理商俱在比稿之列,可惜三家都没能保住自己的蛋糕,反而让从未与斯沃琪合作过的竞立媒体最终获得了胜利。据悉,竞立媒体将从今年11月开始工作,合同为期至少一年,合同金额尚未透露。此前斯沃琪集团主要的媒介费用都投放在平面媒体,尤其是时尚类杂志,但是今后准备加强在新媒体方面的投入。而Swotch的主要竞争对手卡西欧的主打的广告媒介费用基本用在:广告代言人,如妮可基德曼、黄立行等等于世界最负盛名的赛车竞技比赛和最受欢迎的年度体育盛事相结合,来提高卡西欧的市场地位。网络广告宣传。时尚、经济周刊。两者的广告投入差距比较大,但是,我们Swotch的广告市场定位比较细,针对的就是喜欢时尚,最求时髦的年轻人。而,卡西欧的广告定位比较广,关于各种成功人士。广告策略(一)广告目标:1、助完成公司250万元的年总体销售目标。2.扩大手表在中国手表市场,根据市场情况达到目标的第一占有率。3.在未来一年内,使25%的15-25岁年轻人心目中认为swatch是运动手表的领导品牌。(二)目标市场:1.选择目标市场:18~25岁的年轻消费者。2.细化目标市场:swatch在中国的目标市场是在特大级城市、沿海地区经济发达城市和相对发达的二级城市。主要是15—23岁年轻消费族群,特别是学生。这类人群属于追求时尚,喜欢求新求变,个性主动,强调突出自我风格,引起他人的赞赏与瞩目。3.确立目标市场策略:swatch实行的是差别性市场策略,为不同的子市场提供有差异性的产品和服务,并制定不同的营销策略,满足不同的消费需求,更好地扩大了销售。Swatch是高品质的手表,价位在高低档,专卖单一品牌,以及设计以丰富色彩,时尚风格,传达概念为swatch的新潮时尚,表达出年轻人的自我风格与品味,且符合年轻人的消费水平更可以充分表现自我风格,引起他人的赞赏与瞩目。
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