工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。要求员工根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。4、?鼓励员工与客户建立良好关系。对一开发的客户进行服务和促使他们提高购买;对潜在客户怎样进行跟进。常常给他们讲解一些股票技术方法,力所能及的回答他们咨询的问题,亲情服务,与他们认真交心交朋友,同时在他们身上学习一些知识。开发客户不容易的,维护客户更不容易,现在证券公司很多,竞争压力大,一不小心客户就很可能被转到其他公司,所以与客户之间建立良好的关系也是非常重要的,不断地学习,学习新的知识来充实自己,因为知识永远不熊市,这样才会获取客户的认可与接纳!5、与驻点的银行搞好关系驻点的银行我们工作的重要平台,与行内员工搞好关系极其重要,员工利用自己所掌握的知识,为银行内炒股的人分析股票,并利用自己计算机方面的一点知识帮助他们排除电脑故障,取得他们的信任与关照,他们才会将他们的客户介绍给我们。证券市场十几年来,已经走过了从“追逐利润、忽视风险”到“稳健经营、加强监管”的风雨历程,随着佣金制度的改革和证券业暴利时代的结束,证券营业部的经营环境发生了重大改变。证券业的“微利时代”和“完全竞争时代”已经到来。作为新设分支机构,在没有完成原始客户积累的情况下,在如此低迷的行情下一切从零开始,可以想象举步维艰。要在如此激烈的市场竞争中站稳脚跟,必须由原来的经纪业务代理者和交易场所提供者,逐步实现向客户资源开发、服务和管理中心的角色转换。虽然有压力有困难,但一切事在人为,我不怕,有压力才会有动力!客户经理是一项长期的工作,需要的是要有足够的耐心,平时工作的细心,坦诚的与客户交流和沟通,相信自己可以!我的工作与热情一切尽在行动中!
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