与大型上市公司、企业合作:搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等,免费开股东卡,送精美礼品,开发团体客户及机构户。Р 五、服务品牌的营销Р 此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做咱们这行的迟早是要做回服务的,只有打造自己的服务品牌,做好客户的服务,你才能在这个市场是立于不败之地。为你能提供有效的资讯。能让客户在市场上挣到钱才是王道。Р而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持组织自己的语言,坚持每日一到两条对大盘的分析,个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。Р第三部分团队建设与营业部团队营销Р以4C理论武装团队——理念致胜Р可以做些平面的广告,让市场知道就在本营业部就有证券营业部。正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你Р所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们汇集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。Р 事实上,只要某一领域成为关注热点,借势就成为可能。因为从消费心理学的角度来说,传播中有一种简约机制:对受众而言,得到认可的效应暗含信任感,在其基础之上的“搭车”信息,较之陌生信息更容易被接受。Р 在营销活动中,“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。Р 一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心,又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力Р 口碑营销同样需要“借”,借助媒体、借助事件、借助其他资源,善于“借”,会使口碑营销获得更好的效果。Р 所以,借势营销中,可以借助的手段是多方面的,比如:其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施,就可以为我所用,去实现自己的营销目标。
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