A.成本加成定价法 B.随行就市定价法 C.投标定价法 D.目标利润定价法 E.习惯定价法三、名词解释 1.市场营销:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 2.市场预测:市场预测是在市场调查的基础上,利用过去和现在已知因素,有目的地运用已有的知识、经验和科学方法,分析研究和判断未来一定时期内市场需求变化及其发展趋势,为企业的正确决策提供依据。 3.品牌:品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 4. 市场机会:市场机会就是指营销环境变化中出现的对企业营销活动有利的趋势。 5.市场细分:就是企业通过市场调研,根据整体市场消费者需求的差异性,以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据,区分不同需求顾客群体的过程。(市场细分的标准有以下几个:人口因素,地理因素心理因素,行为因素) 6.促销:是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息, 引发、刺激消费者的欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。(促销的核心就是沟通信息) 四、简答题 1.产品线向下延伸时可能遇到什么风险? 第 6页共 6页(1)品牌形象降低或定位模糊。(2)分化现象:市场份额的分割。(3)成本的增加。(4)拖垮原有的高端产品。 2.设计营销渠道应考虑哪些因素? (1)消费者因素(2)产品特性(3)市场条件(4)生产企业状况 3.简述广告预算制定的方法? (1)创牌广告目标(2)保牌广告目标(3)竞争广告目标 4.影响广告媒体选择的因素有哪些? (1) 目标市场顾客的媒体习惯; (2) 产品的性能和特点。对于工业品和消费品应选择不同的广告媒体。(3) 广告内容;选择什么媒体还取决于信息的内容和要求。(4) 媒体自身的特点和成本等。
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