趋势将会保持不变肀蒀羁识别变化趋势和事件的方法肅膆蕿排除批评:开始要抑制对意见的否定评价蒁羈芈欢迎自由评论:主意越多越好;膈芅芃开门办学数量:袂蚀蚃开门办学合并主意:袇莅芈评估变化趋势和事件芃肈莈环境扫描/预测的产物蚆蒅蚄确定教育机构的资源和方向莀螀莄评估校园资源蒅蒅薄制定市场策略螁芇螁学校现有的课程和市场-----保留、创建或放弃。蒈薅莈未来新的课程和市场机遇膂罿肆竞争者分析芆蚅莃根据竞争者的情况进行市场定位薂蒇螁选择目标市场,设计市场的组合肅螅蝿评估现有的服务肃腿薄识别机遇肈袅膂项目膀袁袁袇羄膀现有课程薁荿芅改良课程薆肄膅新课程羂肁羁现有课程莅肄芆1..市场渗透在现有市场上现有课程进行强有力宣传和招生莃葿羇4..课程修改新课程表(周末晚上)设施改进莈膄羃7..课程革新开发新课程,新专业及科目蒀膁肁市场改良课程膇芄蚇2..地理扩张在另一边开设分校提供同样课程袁蚈蒅5..零散市场改良在异地提供课程比如海外羅莄螂8..地理革新找到服务市场的新方法如,通过电话会议远程教育等芁莀膁新课程羈蒄肈3..市场发展现有课程的当地新市场·老年人·家庭主妇·当地公司蚂袈膇6..新市场服务改良新市场的新课程·老年市场·老年人求职训练螇薄蒁9..总革新新市场的新课程·“无墙大学”·无利润培训公司肃薀芁项目/市场机遇识别图蒆蚃葿竞争分析芀羈薅实力雄厚的学校,芅蚃薄其他:学生、师资、捐款、良好的公共关注蚁螀芀竞争者分析:莈螃蚆竞争角色:肂膈莇教育机构的定位制定一个定位策略步骤:肇袃芃在相关市场评估学校目前的定位;蒃袀莀自己所追求的定位;袆羃肇制定战略以实现这个定位;袄莇螅实施策略衿肃肂制定战略案例羀聿蒀五种基本的市场覆盖方法:1..项目/集中化,两个变量都只能集中在一个目标市场上2..项目集中化,指为三个市场同时提供一个教学项目3..市场集中化,4..选择集中化,5..全面覆盖,蚇膃蒈竞争定位战略:
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