果管控表登记日期:电开人员:电开数量意向等级A级数量产品需求别墅电开效果到访量 B级数量洋房成交量有效电话数量 C级数量高层成交户型 D级数量不定成交金额序号客户姓名电话资源来源客户意向产品需求备注1张三派单A别墅 2李四外展留电B洋房 3王五酒店留电D高层 4…………………………备注:意向客户判定标准:A级:有购房意向,抗性不大,愿意到访——意向客户B级:有购房意向,有抗性,可能到访——意向客户C级:有购房意向,抗性较大,不愿到访——潜在客户D级:无购房意向——无效客户【意向客户邀约到访登记表】:交由每名电开人员,由电开人员将邀约到访的意向客户姓名、联系电话、资源来源、产品需求做好登记,并记录好到访时间,填写登记日期和电开人员的姓名,上交销售组长。由销售组长安排接访人员。客户到访时联系电开人员,由电开人员介绍给接访人员,接访人员签字确认。若客户未按时到访,则做好回访及再次邀约工作。此表一式二份,由组长确认签字后,电开人员与组长一人一份。意向客户邀约到访登记表登记日期: 电开人员:序号客户姓名联系电话资源来源产品需求到访时间接访人员确认签字回访客户再次邀约时间备注1张三外展留电别墅 2李四酒店留电洋房 3王五派单留电高层………………组长签名:?每日反馈电开人员每日将上述2张表格交给销售组长,由销售助理将电开反馈数据整理至【天津八里洲碧桂园电开台帐】,并上报销售组长。每周反馈各组每周将【天津八里洲碧桂园电开台帐】交由相关人员,由相关负责人汇总销售中心全部销售小组每周的电开数据及电开情况,销售反馈数据,拓客效果数据以及所有电开意向客户的电话等所有电开相关数据。备注:电开人员在入职后第一个月内统一由拓展部负责管理和培训。以每名电开人员每月邀约客户数量和到访转成交量作为指标进行排名,对于前六名以外人员进行淘汰。附:天津八里洲碧桂园电开数据统计表。天津八里洲碧桂园2013年4月26日
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