公司销售人员转正考核办法

考核与定量考核。Р2.试用期销售人员的定量考核如下表所示。(见附表1)Р3.试用期销售人员的定性考核参考营销中心销售人员考核表里的行为考核。Р4.销售人员的转正考核得分=定量指标得分×80%+定性指标得分×20%。Р五、考核说明Р1.销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响,则考核结果为0,情节严重者依法追究其责任。Р2.销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时,转正考核应提前进行(即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核)。Р(1)销售总额达到万元。Р(2)重点产品销售额达到万元。Р(3)新开发客户达到个。Р3.试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。Р六、考核结果应用Р1.销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上(含70分)时,方可转正。Р2.在试用期结束后,销售人员的转正考核若达不到70分时,销售人员可申请延长试用期时间,待试用期满后再行考核,但试用期最长不得超过3个月。Р3.公司的正式销售人员的薪酬按照公司的薪酬制度来执行。Р附表1:Р 部门试用期销售人员定量考核表Р考核指标Р拉通月目标值Р分值Р评分说明Р实际完成情况Р得分Р销售总额Р 万元Р30分Р考核结果每少万元,扣除分Р Р回款百分比Р %Р30分Р考核结果每少5%,扣除 1 分Р Р新客户开发数量Р 个Р10分Р考核结果每少1个,扣除 1 分,增加1个,加1分Р Р客户拜访完成率Р100%Р15分Р1.得分=客户拜访完成率×15Р Р2.考核结果低于%,得分为0Р Р市场信息反馈准确率Р100%Р5分Р1.得分=市场信息反馈准确率×5Р Р2.考核结果低于%,得分为0Р Р客户投诉次数Р0Р5分Р客户每投诉1次,扣除分,投诉3次及3次以上,得分为0Р Р出勤率Р100%Р5分Р1.得分=出勤率×5Р Р2.考核结果低于 90 %,得分为0Р Р合计