罚款、费用增加等经济损失时,由部门经理视情况对业务员进行考核,部门经理应将Р意外损失考核可以与其他考核项目同时考核Р50%的损失落实到相关责任者。Р备注Р每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限,超出后当月不再处罚。如果错误比较严重,经公司研究决定可在后面的月份连续考核。Р说明:Р(1)销售毛利=销售额- 产品成本- 对应客户群体发生的所有费用;Р(2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;Р(3)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。Р(4)公司业务管理费由业务人员平均分配(按编制2人)。Р(5)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。(6)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。Р(7)财务部于每月5 号之前将上月业务人员的销售数据、费用、超期账款汇总后提报给供销部。行政部于每月10号之前将上月业务人员实际销售绩效工资计算结果提报供销部经理进行复核。Р(8)销售绩效工资在核算后的次月工资中发放。Р6.业务人员定性考核内容Р7. 业务人员年终考核奖金发放办法:Р7.1 关于销量奖的发放Р 按销量(包括贸易、处理库存等),每半年考核一次,完成计划的每次给予每位业务员600.00元奖励。每次以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金,次年2月发放7-12月的奖金。Р7.2 关于年终奖金的发放:Р每年1月底对所有业务人员上一年度进行考核,完成上年度利润指标的按贡献分别给予2000.00元、1000.00 元的奖励。
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