前项目外聘拓客小巴 9辆, 主要用于主城区拓客,客户的转来访。 4 辆冲锋车,由于车型问题主要在城市外围活动宣传。以冲锋车为背景增加展示面。部分社区可以开展路演活动,提高效能。五、奖罚措施(1) 小组竞争: ①竞争方案指标 A. 销售人员分为 10个大组,每个组由一名圈层组长带队,每个大组由 4个5 人小组组成。每小组每天 3 个筹,完成的 7 点下班,完成 5 个筹的即时下班,未完成保底 3 个筹的由各组长烧烤,连续 3 天不派筹的封明源,连续 5 天不派筹的降职,连续 10 天不派筹的辞退. 烧烤顺序按派筹多少顺序进行。 B. 任务分解到各组,每周为一个排名节点:其中包含(圈层营销数量 30% ,开发展点数量 10% ,新渠道数量 10% 、转认筹量 50% ) 进行综合排名②竞争结果第一名:将获得团队重组资格;具备重组资格的团队,可于下一竞争周期前重新组建团队成员,可更换不超过 20% 的团队成员,在自愿的前提下挑选优秀成员加入。最后一名:团队根据组内“个人综合业绩”强制淘汰排名后 30% 比例的人员。(2) 个人竞争: ①个人竞争指标组内分解任务分解到每个销售人员进行考核,以结果导向原则: 考核标准: A、拓客转认筹(认购):占 50% ,每天 1组转来访,收集 10组意向客户。完成其中一项即可不罚,连续 2天完不成封明源。 B、圈层营销:占 30% 保底每周一场非吃饭类圈层 C、渠道拓展及展点效果:占 20% ②竞争结果 1、现场接待人员的选定根据每天的业绩考核。周一至周五案场派筹前 8,周末前 18;和每天外拓派筹或外拓转到访前 2名。 3、每周每组根据业绩进行综合排名,后两名的小组中排名最后两名名予以降职或辞退。六、监控考核 1、数据监控:每天定时监控+临时抽查 2、外场监督:每天 5名经理分片区监控。 3、公开考核:每天计划,考核数据考核结果公开,当天兑现。
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