通便捷品牌大品牌开发商环境小区/周边环境优美,宜长居配套配套齐全,如健身、娱乐休闲场所教育与孩子相关文教/ 安全需求, 如高质量幼儿园/小学成交问卷分析客户关注核心要素 13% 25 岁以下、 50 岁以上 10% 三次+ 首次置业综合分析,客户主要来源于个体户、政府、事业单位等,中青年阶段,追求事业, 小太阳家庭结构为主,注重家庭与生活品质,购买力强且追求成功人士聚集近邻的客户。 1.1客户摸查四步走?客户体系盘点:客户在哪里? ?客户摸查工具:怎么摸查客户? 发动一切力量, 打通所有渠道, 深挖客户背景与人脉网, 并梳理《客户资源摸查表》储备客源。填写附件 1:《客户资源摸查表》点击查看 P7 精准拓客渠道-客户来源十二大核心渠道(多年拓客经验总结与客户分析) 1政府部门领导/校长/院长/事业单位负责人等7 “村镇领导”及“老人组” 2企业高管、商会/行业协会会长、秘书长8房地产一手、二手中介人员 3游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长9区域或项目供应商 44S店销售经理/车友会会长 10当地的媒体从业人员 5专业市场档口老板 11奢侈品/金融/保险等行业从业人员 6各地平安渠道经纪人 12区域、项目部及集团各板块全体员工 1.1客户摸查四步走?客户拓展分工:如何跟进落实? 基于客户摸查结果,根据销售人员特性, 分系统、分组、责任到人。销售团队任务目标组建分解跟进跟踪收网 P8 拓客地图与方案制定?前期宣传渠道品牌接待点,多渠道展示千亿房企品牌及项目信息?提前收蓄客户快速建立拓客基地选址是关键! P9 1.2品牌盒子/展厅收客(可选) 项目可根据自身条件选择合适的地点设置品牌盒子/展厅收客,作为品牌立势期前期宣传的渠道,建立拓客基地。品牌立势期 P 10 造势蓄客期开盘冲刺期拓客体系?五大拓客要求?四大组织模式?七大拓客工具?考核机制洗客体系?三个原则?四大方法
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