忆,为今后的跟进打下基础。本文版权中国医药联盟中国医药联盟 3.寻找VIP,发现VIP,挖掘VIP. 在经过地毯式搜寻之后,绝大多数客户已经认识了你,现在的工作不能只是蜻蜓点水,一定要静下来,沉下去一个科室一个科室去做,一丁要做透。在这个过程中要去寻找VIP,发现VIP,挖掘VIP。在这个阶段你的量会有质的飞跃。本文版权中国医药联盟中国医药联盟 4.处理好80%和20%的关系。大家有没有注意到80%的产出是由20%的客户完成的.反之80%的客户只产出了20%.合理分配自己的时间和精力给客户。首要做到一个客户也不能少,每一个客户都是潜在的VIP。还要有重点的照顾那20%,尽量的上这一比例发生改变,让VIP再多一些。本文版权中国医药联盟中国医药联盟 5.维护好系统的正常运作 其实在医院最重要的就是维护好系统的正常运转。其表现为A不断货不串货做好库管的工作。B统方要及时准确。C药剂科长要搞定,卖得太好会被停。D药房工作要做好及时提货很准要。以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse.NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;merciales.Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse
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