求第一肄这是由市场营销观念决定的。市场营销观念要求以消费者为中心,重视消费者需求,谋求长远利益。现代推销必须贯彻这个思想,不能搞强力推销。蒈2.互惠互利薈交易的“双赢”原则,不是“零和”博弈。目的在于培养长期客户,不做一锤子买卖。芅3.诚信为本蒃成熟的市场经济是法制经济,同时也是信用经济。讲究诚信,对维护企业形象非常重要。膈4.说服诱导莆推销工作最重要的特征。莃四、推销形式袃1.上门推销罿最基本的推销方式。蒇2.店堂或柜台推销螅超市,商场,专卖店。节3.电话推销虿重要的辅助推销方式。蒈4.会议推销袄展销会、洽谈会、交易会、订货会。螂五、推销是一门艺术,是创新活动蒀推销知识的实践性太强。真正的绝活是从任何书本上都学不到的,来源于实践中的创新。从众多高级销售人员实践中,我们发现,创新并不是我们想象中的那样艰难,创新来源于我们平常的工作和生活,往往只需要对传统方法稍作改进,就能创造出一种新的、有效的方法。芆日本有个推销大王,叫原一平。长相不佳,满脸疙瘩,身高只有一米四多一点。但这个人为人挺乐观,挺自信。在推销工作的起步阶段,他也很苦闷,因为业绩一般。他总在思考,推销应与做人的道理一样,做人的道理他比较在行,尽管长相和身材都不好,但他一样讨人喜欢,同样,推销也应有诀窍。经过一番苦心钻研,他摸索出2个武器。芆一个是婴儿的微笑。婴儿那天真无邪的微笑,人见人爱。膁一个是情人的眼神。情人含情脉脉的眼神,让人如痴如醉。我们女生的眼睛还会放电。膀经过一段时间的模仿练习,他终于练就了几十种婴儿的微笑和一百多种情人的眼神。接下来,就开始运用这两个秘密武器。莇上门推销。敲门,开门的是日本妇女。怎么没人?个子太矮,人家看不见。婴儿的微笑。进门。现代人安全观念很强,门难进,能够进门,成功了一半。进门后日本妇女发现上当了,完全是一小老头。情人的眼神,可能也是放电的那种。推销成功。莅袄袀荿蒃芄第二讲推销要素
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