现代推销理论与技巧

市场营销专业核心课程Р现代推销理论与技巧Р二 0 一0年九月?东南大学成贤学院李伟?Email:dncxliwei@?Mobile:15851803237Р1Р据权威部门统计,世界上90%以上的巨富,是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。Р2Р乔·吉拉德-世界上最伟大的推销员?原一平-寿险推销员-推销之神?齐藤竹之助-大器晚成的保险推销员?李嘉诚?朱家良-优派CEO ?毕森特·福克斯-墨西哥总统(00-06)?……Р3Р推销人员的职业道路Р大区销售经理Р全国销售经理Р营销总监Р推销员Р实习生Р地区销售经理Р大客户推销员Р区域销售经理Р总裁Р4Р职业特点Р1、工作的多样化、独立性?2、晋升的机会?3、报酬?4、声誉的重要性Р5Р第一章推销概述Р教学目标: ?了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要求;?掌握现代推销的概念;?了解推销过程、推销原则以及推销工作的基本特征。Р一、现代推销与市场营销Р1、推销的概念Р7Р狭义Р推销是指推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介Р绍商品、进行说服,促使其采取购买行动的活动。Р广义Р广义的推销不限于商品交换,泛指一切说服活动,Р使别人接受我们的物品或者某种观点。Р广义的推销在我们的生活中无时不在、无所不在。Р1、推销的概念Р8Р政治推销Р苏秦何以取得成功?首先,是他雄辩的口才。其次,是他的胆识。而最重要的一点是,他对时局有着透彻的分析和准确的把握,提出行之有效的方案,并善于揣摩关键人物的心理。这里时局的分析和心理的揣摩,在我们市场营销里边,对应的就是消费者需求的分析和满足。Р9Р推销就是发掘和满足顾客的需求,帮助和说服顾客购买Р推销是一种“双赢”的公平交易活动。Р推销人员要运用一定的方法和技巧Р从以下三个方面理解推销的概念Р1Р2Р3Р10