莱雅开展网络营销带来了不少麻烦,使得其网络潜在消费者减少。2.品种单一,欧莱雅目前主要品种为膏霜和彩妆,在香皂和洗发水市场上基本是空白,这样势必会影响市场占有率,而且中国市场是一个非常复杂的多元化市场,其中存在很多变数,单一的完美理念是不能在这复杂的环境中应用自如的。3.机会1.在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路,仍可以抓住市场,降低价格,适应市场,在以建立的品牌上下功夫,针对消费者的需要,不断更新自身的产品,向更全面的销售对象发展。2.随着社会的发展,越来越多的人开始使用网络,这使得开展网络营销的潜力提高,比仅仅是针对追求时尚的年轻人,还可以是中年人,甚至是老年人。4.威胁1.中国本土的日化产品重新占据市场,价格和市场都比较看好,走无缝隙的战略,人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主,也更具个性化。2.竞争者的网络营销开展地很不错,而且效果明显,很容易将消费者抢夺过去。并且,网络消费者的品牌忠诚度不是很高,大部分都会跟随促销活动选择品牌。3.欧莱雅缺乏100元以下的低端品,这块巨大市场被宝洁公司席卷。宝洁以玉兰油主打,全力拓展中低端线,并以此深入全球的中低端市场,成绩斐然欧莱雅各级别产品渠道策划及价格表类别品牌名称产品策略价格策略渠道策略顶级品牌赫莲娜(HR)旗舰产品、高品质300元以上高档百货商场二线品牌兰蔻;碧欧泉高品质产品100-300元高档百货商场三线或三线以下品牌巴黎欧莱雅;契尔氏;美爵士;欧莱雅SQ;卡尼尔;羽西;小护士;美体小铺。大众类产品100元以下高档超市,如永辉、家乐福、沃尔玛等彩妆品牌植村秀;美宝莲。北方地区产品(特殊需求)100元以下北方地区(高档超市)药妆品牌薇姿;理肤泉。特殊需求产品100元以下药房经销专业品牌雅诗莱丽高品质产品(特殊需求)100-300元专卖店香水品牌阿玛尼;拉尔夫劳伦;卡夏尔。高品质产品300元以上高档的百货商场
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