量身定做护肤产品。一句“你值得拥有”深入人心,让人记住了这个产品。四、制定产品方案、价格策略和分销策略。产品方案我们小组对男士控油保湿系列(巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面膏,巴黎欧莱雅男士控油保湿爽肤水,巴黎欧莱雅男士控油保湿啫哩)以及男士劲能醒肤系列(巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露 SPF15 PA+ 、巴黎欧莱雅男士劲能深沉净化洁面膏、巴黎欧莱雅男士劲能眼部凝露、巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露、巴黎欧莱雅男士劲能磨砂洁面泥等)进行了市场调查。虽然说产品的多样化是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因,但是过于密切的分类会 6 导致消费者难以选择。所以产品在全面满足了不同层次消费者的不同肤质需求时,更要将针对性清晰明了化,使消费者更加愿意去选择,去购买。价格策略因为男士护肤品市场才刚刚开拓,所以欧莱雅将自己定位在中端,所以产品价格应制定在 100 元左右。我们小组讨论认为欧莱雅男士化护肤应先打开市场,抓牢一批忠实的顾客,然后再将价格分级,分为高端护肤品,中端护肤品,低端护肤品。来迎合各个层次的人群需要。分销策略巴黎欧莱雅的产品遍布整个中国,在立足于大城市的同时,并将越来越注重深入中小城市的销售。近年来,欧莱雅的覆盖区域日益增多。更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。欧莱雅使用的是间接分销渠道, 通过在百货商店设专柜,超市等地方进行销售。以“低价格,高促销”推出新产品,目的就是快速打入市场,推出吴彦祖等型男代言的广告,强有力的切入了市场,取得了巨大的成功。销售渠道一般为:制造商——代理商——零售商——消费者五、建议 1.加强男士护肤品的销售渠道的建设,保证销售的顺利进行。 2.对各个系列的产品进行一个彻底的梳理,重新调整各产品的外延、广度。 7 3.适当实行统一的广告支持,增强消费者对系列产品的了解。 4.进一步完善产品的市场细分,挖掘潜在的细分市场。 8
全文预览
