服装市场份额。我选择我喜欢安踏公司内部资料3、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和特A店,它们的市场带动效应日益明显,借助现有二级市场已有数量较多的网点,只要进行很好的网点规划及终端质量的实质性提升,就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场的二次开发,稳固二、三级市场渠道,继续巩固我们的网络优势。4、借助总公司决胜终端的良好环境,在总公司的支持下分公司进一步完善自身内部管理,提高品牌操作经验,进而提升市场占有率。我选择我喜欢安踏公司内部资料T(威胁):1、竞争对手的强力冲击:李宁:继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度,对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。特步、别克、德尔惠等:产品的推陈出新,低价位产品充斥市场。网点开发速度加快且面积扩大,形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策,有可能影响了安踏经销商的稳定性。2、国内几大专业体育用品销售商相继加大一级市场的投入,竞争已近白热化。在西安如宝盛道吉公司和五环合资成立宝秦公司,将挟着资本优势、专业的体育用品操作经验给西安市场带来巨大的冲击。我选择我喜欢安踏公司内部资料3、在北方市场威胁更加突出:A、部分分公司安踏的经销商体系严重老化,没有经营骨干,没有凝聚力,基本丧失了进一步占领市场的能力,若不加大网点拓展的投入,在竞争对手的压力下,安踏的品牌地位有被边缘化的危险。在安踏品牌提升的时期,部分经销商流失(或被同类品牌利用)在所难免。2、B、安踏与晋江同类品牌的差异性越来越小,这体现在宣传、网点、产品、服务等各个环节,有可能造成市场同化,使品牌认知度下降。C、零售商销售利润值低,产品零售价格下调空间有限,竞争对手如果进行一次大规模降价销售,将直接影响到安踏产品的销售。D、有些分公司的市场管理基本依托经销商,没有进行有效的监控,目前已经造成局部市场的销售额大幅度下降,引起坍塌。如太原分公司的侯马、大同、长治三个代办处。
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