,而在旅游淡季则有意识地下调价格;为鼓励红眼航班使用白云机场,可提供相对白天更为便宜的收费标准等。通过建立随市场规律变化的价格体系,可以较好地发挥机场服务潜能,创造更好的经济效益。针对旅客的定价机场的物价水平要考虑多样化的旅客需求,提供多种服务和不同的价格,让不同消费层次的顾客在机场都可以找到符合自己购买力的商品。在餐饮方面,除了特色餐饮外,白云机场可以引进商场连锁的平价餐饮,可供选择多,价格也优惠,不仅能够吸引旅客还能够吸引周边居民。顾客喜欢有选择的购物环境,机场可以引进差价不大的不同品牌或者不同种类的商品,给顾客更多的选择机会,并进行明码标价。降低商家成本,从根源上解决商业价格过高,无人光顾现象。白云机场可以考虑降低餐饮商户厨房部分基本租金,候机楼的综合管理费和用水用电价格,或有针对性地降低某些经营效益好的商家租金虽然这样会减少机场的收入,但机场可以从促进商家积极性发展商业从而吸引旅客来弥补这部分损失。机场促销策略机场促销的任务,就是短期内吸引消费者的注意,提高机场客流量一般机场促销方案应在机场淡季或有重大原因造成客流减少时但是我们认为促销对于机场来说,无论何时都是有利的。1、对直接客户的促销定期选择愉快合作的航空公司或者重视上海航班营销的航空公司推出着陆费优惠或部分优先服务,调动在本场运营航空公司的积极性,共同营销吸引客流;而对创造特色精品服务从而能够对顾客造成一定吸引力的特许经营者给予降低租金或减免其他费用等。2、对间接客户的促销白云机场可以定期免费给旅客发放和邮寄介绍机场商品和价格的各类手册各航线目的地当期的旅游情况或随信夹带优惠券等方法广为宣传,扩大机场的影响,特别是旅客容易流失地区的促销影响机场还可以推动部分商店向购物的旅客赠送礼品券、抽奖等,以刺激购买。当然奖品的设置应该根据机场的能力而行,可以与航空公司合作推出抽奖送免票等,尽可能地降低成本促销,吸引旅客。
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