策略百度广告:采用竞价排名形式,只要投就会中,根据各组的投放额度制定排名。央视广告:采用竞标的形式,出价最高者拿下广告,未中标的小组会退还投标费用。产品库存为企业固定资产,即使没有销售也不会影响所有者权益。不过企业在年末需要交一部分库存管理费。(囤货打法的理论支撑之一) 产品流行型号会随着经营的进行不断更新, 需要注意的是产品的流行型号是叠加的, 而不是更换的。(即第一季度流行P1F1 第二季度新加一个型号为FIF2,那么第二季度实际的流行型号则为P1F1P1F2。过期产品不会成交)。经营前必须要明白的几个问题流行型号媒体广告市场敏感度市场敏感度即对市场的敏感程度( 1号零售商为两个季度, 2号零售商为四个季度)例: 第一年第二季度 P1F2 在市场报告上出现,则它的实际可销售时间为 1号零售商为第一年第四季度, 2号零售商为第二年第二季度。产品库存 01 Part 理智策略理智策略即企业在媒体投放、产品研发、生产线扩张等方面持积极态度。达到综合指数第一。零售走高价理智型,并在第二、三年拿高价直销。高价直销与高价零售相结合的“高风险,高收益”的经营策略。理智策略整体经营思路理智策略经营思路第一年通过抢夺批发订单(批发一般要拿首单)及媒体广告等竞争手段,以习惯性、理智型及情感型消费群体为主要销售对象,通过企业销售额、媒体中标等因素提高企业的综合指数(综合指数=上季度小组销售额/上季度所有小组销售额× 40+ 小组媒体影响力/所有小组总媒体影响力× 40 ISO 基本都会认证不作考虑)为企业在第二年获取直销订单打下良好基础。理智策略经营思路第二年直销、零售相结合。继续保持媒体投放,保证综合指数领先,零售依然走高价理智型,同时合理安排直销交货时间。在确保资金运转正常的情况下,尽可能在第四季度交付订单,以便通过销售额继续保持企业第三年初的综合指数,为第三年直销竞标打下坚实基础。
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